Июль 31st, 2010 
Михаил Тришин В ходе последних тренингов, обсуждений по скайпу с их участниками и в индивидуальных консультациях (коучинге) по применению Инфо-Бизнеса как-то само собой родилось понимание слагаемых Успешности в применении инструментов Инфо-Бизнеса для роста продаж своего или чужого бизнеса.
“Вдруг” стали понятны причины неудач там, где, казалось бы, всё должно было просто “взлетать ракетой”, и причины “неожиданного” успеха по всем критериям “провального” проекта.
В общем, хотите верьте, хотите нет. Но, как говорится осторожными физиками, “из опыта следует, что” Успешность применения Инфо-Бизнеса (и я подозреваю, что не только его) зависит от следующих слагаемых:
- 50% – правильный выбор ниши. Это значит: она есть (представителей ЦА со схожими “хотелками” достаточно, и их можно “достать” через Интернет);
- 25% – “несгибаемая воля к победе” (читай, жгучее желание помочь представителям ЦА получить желаемое и/или решить свои проблемы) – вам лично это интересно, не вызывает “рвотных” рефлексов и, главное, терпения хватит даже на самых “нудных” и неприятных клиентов;
- 20% – наличие ресурсов (есть деньги и/или время на “раскопки” ниши: рекламу в директе и/или адсенсе, запуск правильного продающего сайта, поддержание его и ведение рассылки и т.д.);
- 5% – наличие “правильных” методик в форме Тренера и/или Материалов (не бесплатного мусора, а именно работающих инструментов!) по ТЕХНИКАМ и/или ТЕХНОЛОГИЯМ – сейчас не время изобретать велосипед, успеть бы применить всё, что сделано, протестированно и проверенно работает ДО нас.
Выводы из формулы:
- Если вы ошиблись с нишей, вероятность вашего успеха вряд-ли более 50%.
- При правильном выборе ниши ограниченность в ресурсах и/или в вашем усердии в её “раскопках” не даст вам результатов, хотя “Успех был так близко…”, например, не хватило 1 200 рублей на продление Яндекс-Директа, и вот вы уже разочарованы в Инфо-Бизнесе навсегда… А кто-то более настырный уже “рубит бабосы” в нише, которую вам не хватило средств, чтобы “докопать”…
- Наличие Тренера-Коуча, даже самого-самого, не поможет исправить ситуацию, если первые слагаемые “провальные”….
Кто виноват, и Что Делать:
- Начинайте с оценки ниши (методик много, как говорится, “Погуглите в Яндексе”)
- Оцените свою заинтересованность в успехе (”срубить бабла по-быстрому” – это не тот аргумент!)
- Трезво прикиньте свои ресурсы: время и деньги – иначе потеряете и то, и другое. Поверьте, ещё никому не удалось сделать “на коленке” и между делом бизнес, который бы их кормил “на автомате” долгие годы…
- Не преувеличивайте рольТренера-Коучера и очередных Инфо-Продуктов – они помогут только, если “срослись” предыдущие слагаемые.
- Следствия из пункта 4: В определённых случаях именно этих 5% может и не хватить для успеха…
Желаю удачи и осторожности, берегите себя и свои ресурсы (время и деньги)!
Рубрики 
Классная раскладка по пропорциям. Перепостил себе на ЖЖ если не против.
http://viktor-rostov.livejournal.com/12522.html
Виктор.
Применяйте на здоровье!
Спасибо! Очень похоже на правду и, главное, честно)
Мне кажется, тренеры от инфобизнеса специально умалчивают о ресурсах, т.к. упоминание данного фактора приведет к значительным потерям в аудитории их потенциальных клиентов.
Только вот, много ли таких, кому не хватило именно последних 5%? На всех тренеров-коучей таких готовых клиентов не хватит )
Может быть, задача тренеров не только в том, чтобы предложить “погуглить в Яндексе”? ..
Аня, спасибо за комментарий!
1. Вряд-ли тренеры “специально умалчивают” о ресурсах. Возможно, многие просто не знают этого пока сами не столкнутся.
2. 5% заставляют искать информацию и учиться, даже самих тренеров. Я, например, покупаю много продуктов и западных, и рунетных, иногда именно из-за этих 5%, недостающих для “складывания” пазла в систему. В последнем письме Павла Давыдова, если вы читаете его рассылку, именно мой отзыв о его “Демоне Прямого Отклика”.
3. Задача тренера, конечно, не в отсыле к гуглу-яндексу – здесь это сделано дабы не перегружать заметку. Обычно это инструменты: чек-листы, шаблоны, пошаговые инструкции и прочие вещи, понятные даже начинающим. У себя в тренингах я применяю “Рабочие Тетради”. Ну и помимо техник-технологий есть ещё кое-что, заставляющее участников ДЕЛАТЬ и получать РЕЗУЛЬТАТЫ.
Ну и в заключение замечу, что рынок большой, и клиентов хватит почти всем, в том числе, к сожалению, и тем недобросовестным тренерам, которых вы имеете в виду… Здесь, как и в обычном магазине, никто не застрахован от некачественного товара. Смотрите внимательнее и выбирайте – критерии выше в статье.
Миша, привет!
Что-то процентов 110 получается… поправь…
А о роли тренера-коучера и инфопродуктов скажу свое мнение.
Зная то, что не знает клиент или начинающий инфобизнесмен, Коуч и инфопродукты позволяют быстрее, с меньшими затратами и потерями пройти начальный этап или не застрять на нем и понять как и куда двигаться дальше. Или понять что этот путь не правильный и начать новый…
Обычно чужой опыт помогает не сделать типичных ошибок… и быстрее найти путь к успеху.
И самое главное – пинать до результата…
Я считаю, что эти пункты важны, но если все правильно выбрать, найти и определиться НО НЕ ДЕЛАТЬ… результата не будет…
Так что я бы написал – ДЕЛАТЬ – 90%, а на все остальное 10%…
Наверно я о себе написал…
буду исправляться…
Успехов!
Спасибо, Юр!
Цифры до 100 в сумме поправил
Да, если не делать, то всё остальное уже не поможет
Не могу согласиться стопроцентно, хотя большая сермяжная правда есть.
1. Свою нишу можно вырастить. Это мой опыт. Причем у меня она выращивается быстрее, чем я думала (хотя претерпевает некоторые изменения). Другой вопрос – хочет ли человек мыслить стратегически и развивать определенный рынок или хочет ухватить побольше и бежать в другую нишу (Рич Шефрен называет их Opportunity Seekers). Ухватить можно, только бегать можно быстро устать и удовольствия, кроме финансового, никакого (впрочем, Ваш п.2 как раз об этом, и с этим я полностью согласна).
2. Наличие коуча (не тренера, но именно коуча) помогает сильно поправлять ситуацию, когда есть ошибки в двух первых пунктах или туман в голове. На то он и коуч, если его не путать с тренером и консультантом. Разница: тренер и консультант идут от того, как “должно быть”, то есть “подгоняют” личность под ситуацию, коуч – от личности и личных запросов, то есть в прямо противоположном направлении. В результате появляется ствол, на который можно вешать и технологии, и тренинги, и кучу разных проектов, и партнерства (не партнерки, а именно партнерства для joint venture). Хотя – полностью согласна – даже коуч не приведет к успеху, если человек не хочет менять представлений о жизни, бизнесе и пытается прогнуть мир под себя вместо того, чтобы использовать его возможности.
Согласна с Любой. Нишу можно вырастить (это и мой случай) или дождаться пока она “проснется”. А пока ниша просыпается, захватить рынок или сформировать его.
Что касается коучей и тренеров, то в зависимости от ситуации нужны и те, и другие.
Но самое главное, на мой взгляд, это внутренние изменения, которые должны произойти в человеке, то есть у человека должна появиться внутренняя потребность БЫТЬ и внутренняя мотивация ДЕЛАТЬ.